러시아ㆍ유라시아

평범함을 거부하는 러시아 자동차 리모컨

- 혹독한 날씨 탓에 강한 내구성 필요 -

- 다기능 자동차 리모컨 수요 증대 -

□ 차별화된 러시아 자동차 리모컨

 ○ 러시아에서 자동차 리모컨을 통한 시스템(차량 자동경보 시스템 등)은 혹독한 기후의 영향을 많이 받음. 러시아에서 사용되는 자동차 리모컨 장치는 기온 -40~+85도의 다양한 기후환경에서 정상적으로 작동해야 함.

 ○ 러시아에서는 여름철 강한 햇빛으로 인해 때때로 차 내부 온도가 90도까지 올라갈 수 있으며, 러시아의 몇몇 지역에서는 기온이 -60도까지 떨어져 차체가 얼어붙기 쉽기 때문에 이러한 날씨에도 문제없이 작동할 수 있도록 장치의 내구성이 좋아야 함.

□ 자동차 리모컨을 통한 엔진 예열 기능 인기

 ○ 최근 러시아 자동차 리모컨의 기능 중 가장 인기 있는 기능은 엔진 예열 기능으로, 이는 차량 내에 설치된 시스템 블록과 자동차 리모컨을 통해 실행됨.

 ○ 최근 많은 업체가 리모컨을 통한 자동 엔진 예열 및 시동 시스템을 취급하고 있음. 해당 기능은 혹독한 러시아 기후환경에 적합한 기능으로, 탑승 전 자동차 예열을 통해 편리한 운전을 가능하게 함.

 ○ 엔진 예열 기능과 더불어 자동차의 상태를 점검할 수 있을 뿐만 아니라 범죄예방도 가능한 다기능 자동차 리모컨의 인기가 증가하고 있음.

자료원: 얀덱스(www.yandex.ru)

□ 구매자 소비성향

 ○ 러시아 소비자는 저렴한 가격, 고급스러운 유럽식 디자인, 다양한 서비스 기능의 제품 및 고성능 도난방지 시스템, 긴 제품수명을 가진 제품을 선호함.

 ○ 자동차 리모컨의 주 소비자는 활동량이 많은 20~55세 남성(전체 소비자의 약 70%)으로, 이 중에서도 평균 정도 수입의 고학력자의 소비가 두드러짐. 해당 소비층은 차량 안전 및 보호에 관심이 많고, 이에 투자할 여력이 있는 소비자임.

러시아 자동차 리모컨 소비자 구조

자료원: http://www.ugona.net/article107.html

 ○ 전문가에 따르면, 자동차 리모컨시장은 비교적 안정적이며 브랜드 선택에 있어 소비자의 선호도가 두드러지지 않음. 시장 분석가는 모든 구매 요인을 세 그룹(모델 선택, 구매과정에서의 영향, 제품 사용에서의 중요도)으로 구분했음.

 ○ 가장 중요한 구매요인은 브랜드가치 및 평판, 구매자 평가(구매후기) 등임.

 ○ 구매과정에서 러시아 소비자는 제품 증명서 및 서비스 수준에 주목함. 자동차 리모컨 제품 사용에 있어서는 A/S나 내구성, 친밀도, 수익성 등을 중시함.

 ○ 소비자는 몇 개의 특정 판매경로를 선택하려는 경향이 있음. 특정 판매경로는 다음과 같음.

  - 자동차부품 및 액세서리 매장: 러시아에는 중소규모의 다양한 자동차 부품 및 액세서리 매장이 존재하며, 많은 차량용품, 예비품, 튜닝제품, 자동차 리모컨 등을 판매함. 이러한 형태의 매장에서는 폭넓은 네트워크망의 딜러와 협력해 그로부터 제품을 소량씩 구매해옴.

  - 온라인 매장: 러시아에서 온라인 인터넷 매장의 인기는 점점 증가하는 추세임. 온라인 상에서 여러 제품의 가격을 비교해 볼 수 있고, 구매자의 후기를 통해 제품에 대한 자세한 정보를 파악할 수 있음.

  - 특화된 매장: 차량 보안 용품에 특화된 몇 개의 매장이 위치함. 이러한 매장은 자동차부품 및 액세서리 매장과 다르게 자동차 리모컨이 주요 상품임. 매장을 방문하는 대부분의 소비자는 자동차 리모컨 구매목적으로 방문함.

  - 튜닝 매장(Tuning salon): 러시아에서 자동차 튜닝의 인기는 매우 높기 때문에 자동차 프레임, 전조등, 오디오장치, 보안장치를 전문적으로 튜닝해주는 곳이 존재함.

 ○ 특정 브랜드에 대한 성공적인 마케팅 전략은 다양한 판매경로에 따른 올바른 포지셔닝(positioning) 전략임.

 ○ 판매량 3위안에 드는 세 개 업체의 판매량은 시장 내 전체 제품판매량의 70%임.

러시아 내 자동차 리모컨 주요 브랜드

환율: 1 USD=67.81

자료원: Aport online shop

 ○ 전문가에 따르면 자동차 브랜드와 자동차 리모컨 브랜드 사이의 직접적 연관성은 없으며, 제품 구매는 소비자의 합리적인 판단에 의해 이루어짐.

 ○ 설문조사 결과에 따르면, 자동차 리모컨 구매 시 고려하는 조건은 제품안전성, 내구성, 유용성, 소비자에게의 친밀성 등임. 또한 구매를 할 때 소비자에게는 제품 안전성보다 제품 보증·보장성이 중요하게 작용함.

 ○ 일례로, 안전성보다는 제품보증 부분에 집중한 Pandora 브랜드의 판매량이 Tomahaw 브랜드보다 많았음. 이러한 구매 성향은 연교차가 큰 러시아의 기후적 특징을 반영한 결과임.

 ○ 휴대폰 등과 같은 전자기기와 마찬가지로 자동차 키 등 전자 액세서리시장에서도 점차 다기능을 탑재한 융합형(convergence) 제품이 점차 경쟁력을 갖춰가고 있음. 현지 소비자의 변화하는 취향에 발맞춰가는 현지화 및 차별화된 경쟁력있는 제품의 출시를 통해 한국 제품의 시장점유율을 높일 수 있음.

자료원: TRIBUNA information agency(www.tribuna.ru), Aport online shop, www.ugona.net, KOTRA 노보시비르스크 무역관 종합