모로코 검안장비 시장
아프리카ㆍ 중동 기타 KOTRA 2015/01/19
1. 시장동향
□ 시장개요 및 전망
○ 2013년도 모로코의 의료지출 총액은 약 65억 달러, 인구 1인당 약 197.9달러로 GDP의 6.3%를 차지함.
○ 2013년 기준 안과 의료기기(검안장비 포함) 시장 규모는 2억 2970만 달러이며 현지 안과 의료기기 제조 산업은 초기단계로 86%(1억8110만 달러)를 수입에 의존함. - 수입액 기준, 수입 시장은 전년 동기대비 5.9% 성장
○ 반면 모로코의 안과 의료기기(검안장비 포함) 수출은 2012년 기준 1190만 달러로 미미한 수준이나 전년대비 27.6% 증가하면서 가파른 성장세를 보임.
○ 전문가는 약간의 수요증가를 전망하고 있으며 보건복지부는 해당 분야를 더욱 효율적으로 통제할 수 있는 신규 규정을 고려함.
2. 수입동향
□ 수입규모(모로코 HS Code: 901850.00.00/ 한국 HS Code 9018.50.10* 기준)
○ 안과용 기기(Ophthalmic instruments and appliances)
(단위: US$, %)
주의: HS Code를 사용한 통계(안과용 기기)와 시장개요 및 전망에서 언급한 실제 통계(안과 의료기기)는 차이가 있음. 자료원: 모로코 세관
□ 주요 수입국(모로코 HS Code 9018.50.00.00/ 한국 HS Code 9018.50.10 기준)
(단위: US$, %)
주: 통계상 안과용 기기 최대 수입국은 미국인 반면 접촉한 모든 유통상은 검안장비는 일본 제품을 취급한다고 언급함. 자료원: 모로코 세관
□ 관세율: 수입세=2.5%, 특별수입세=0%, 부가세=20%
○ 주의사항) 모로코 관세청은 모든 의학 장비를 대상으로 제품이 표준 품질규격을 준수하고 있는지에 대한 증명서를 요구함. 만약 장비에 의심되는 사항이 있을 시, 모로코 시장에 반입시 킬 수 있는지 샘플 조사를 실시함.
3. 유통구조
○ 대개는 전문 도매상 통해 구매하며 최종 수요처가 직접 해외기업으로부터 구매하기도 함.
○ 품질과 새로운 추가 기능 여부, 가격이 주요 구매요인이며 광학기계를 다루는 유통업체가 많지 않기 때문에 입소문도 매우 중요함.
4. 경쟁동향
□ 경쟁제품 현황
○ 주요 경쟁제품은 일본 제품으로 가격은 1만1000~2만2000달러 구간임.
□ 한국 제품에 대한 현지 인지도
○ 인터뷰에 응한 모로코 회사는 한국은 좋은 품질의 제품으로 잘 알려져 있다고 대답함.
○ 반면 모로코 바이어 및 수요처에서 가장 신뢰하는 제품은 일본산 제품임.
5. 효과적인 시장진출 전략
□ 타겟 고객
□ 마케팅 방안
○ 일본 제품에 대한 믿음이 강하므로 일본 제품과 차별화된 장점을 보여주어야 함.
○ 바이어 직접 접촉 및 의료기기 전문 매체 광고 게재, 전문 전시회 참가 등을 통해 제품을 홍보할 수 있음.
○ 전문매체 - http://www.repere-medical.com - http://www.santemaghreb.com/maroc - http://www.sante24.ma
○ 관련 전시회
□ 무역관 의견
○ 현재 한국은 기술 강국이라는 이미지를 갖고 있어 새로운 기능을 보유하고 적절한 가격 책정이 이루어지면 한국 기업이 모로코 시장에 진출할 수 있음.
○ 안과학 장비와 같은 의료기기 분야는 A/S가 중요한 부분을 차지하므로 한국 기업은 시장진출에 앞서 모로코 엔지니어에게 해당제품 및 장비에서 발생할 수 있는 문제 해결 교육을 병행해야 함.
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